帮助“沙发土豆”坚持执行计划
没有人购买健身自行车、跑步机或其他家用健身器材为了让它在壁橱或闲置房间里落灰。但是,这种情况经常发生。
Amaze Plus 开发团队致力于开发健康和保健商品,主要为日本境内的买家提供满意服务,他们正在尝试找出解决这一问题的好方法。然后有一天,在了解到由于新冠疫情导致家用健身器材需求增加的新闻后,他们便萌生了一个想法。
“让我们制作一款能很好地适应买家生活方式的运动产品,作为室内家具的一部分,”Amaze Plus 首席执行官 Tadakazu Yamada 解释说。
经过半年的头脑风暴、研究和试验,Tadakazu 和 Amaze Plus 团队完成了他们的第一件商品,即 Shape Cube,这是一款可以兼做家具使用的蹦床。他们给自己的新品牌命名为 gymterior,并投放市场。
双脚跳跃起来
在 2020 年 9 月初,他们在第二波新冠疫情中推出了 Shape Cube。由于大多数人因为封闭而被困在家中,家用健身器材的销售量猛增,而 gymterior 正好满足了不断增长的需求。
但是,尽管围绕商品推出的时机和环境无疑对 gymterior 有利,但 Tadakazu 将该品牌最初的成功大部分归功于另一个因素:决定在亚马逊上销售商品。
“买家之所以在亚马逊上购买商品,是因为在亚马逊上可以轻松找到商品,”他解释道。“此外,亚马逊还提供了快速配送和高品质的买家服务,从而提升了体验。”
他们的营销活动,尤其是他们成功获得的媒体报道也有所帮助。Tadakazu 继续说道:“每当 Shape Cube 被媒体报道时,我们就会看到亚马逊上的销售量激增。”
保持品牌战斗力
由于在新冠疫情期间,家用健身器材的需求高涨而供应有限,该行业也出现了仿冒品激增的情况。
他说:“想到我们的买家在购买了他们认为是我们的商品,但实际上却是假冒商品后会感到多么失望,我就很担心。”“我还担心假冒商品会对我们的销售产生负面影响,并妨碍品牌发展。”
考虑到这一点,Tadakazu 开始着手在 Brand Registry(亚马逊旗舰品牌保护计划)中注册 gymterior。
在向 Brand Registry 提供其品牌和商标的详细信息后,该计划的自动保护措施现在会持续监控亚马逊店铺是否存在可疑的商品信息更新,并主动将其移除。
Tadakazu 解释说,除了 Brand Registry 的自动保护外,"你还可以使用“举报违规行为”等工具,让你能够标记可疑的商标侵权行为,以便将其移除。"
Brand Registry 还通过 A+ 商品描述和亚马逊品牌旗舰店等功能帮助 gymterior 与买家建立更牢固的联系。
Tadakazu 表示:“可以在亚马逊店铺上放置视频和商品照片,这样我们就能真正传达品牌的吸引力。”